最近，江門、中山很多互聯(lián)網代運營公司的電銷越來越頻繁。這個事件背后真相是什么？
張開振：首先這反映了傳統(tǒng)經濟的不景氣。他們的反應速度，更看準了我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點：著急找出路。在整個行業(yè)洗牌的過程，這些傳統(tǒng)網絡公司的行為不是突發(fā)性，而是有謀略的。這個事件的背后真相是看見我們的正在痛得厲害，趕著來賣假藥撿便宜，結果可能讓我們痛上加痛。事實上，我們知道大都數(shù)互聯(lián)網公司都是靠忽悠企業(yè)賺錢的，好比今天中山，就江門我暫時沒聽過有哪家企業(yè)是由所謂代運營公司搞出名頭的。
企業(yè)發(fā)展之路是怎樣的？
張開振：一個企業(yè)的發(fā)展，團隊是關鍵，在發(fā)展過程中如果一個團隊越發(fā)強大，當然我說的是品質。一個高效益的團隊，應該是擁有屬于自己的氣質和價值，也要更高效的聯(lián)合各種資源做出更多的創(chuàng)新，而不是單純依靠過去沉淀的資源吃老本。
我們藝光要給外界樹立的第一形象是品質、可靠；第二形象創(chuàng)新，有層出不窮的新型產品和靈活的好玩的營銷手段。通過研發(fā)給客戶滿足并升級需求。今天我們藝光的消防應急照明燈和閃動屏廣告燈箱做到如今行業(yè)的佼佼者也是因為我們不斷的帶著品質思維去創(chuàng)新。
企業(yè)+互聯(lián)網這個風口怎么把握？
張開振：我想強調一點，企業(yè)+互聯(lián)網本身有可能目前所有的動作都是在嘗試。這個風口怎么去迎接，還是一個大問題。目前很多企業(yè)都是在通過互聯(lián)網做秀場，滿足偷窺欲望的為多，真正價值化的還很少，所以我們也需要更多的摸索和學習。可能在內容結構、設計、營銷設計上做更多有益的嘗試。
但無疑，未來互聯(lián)網品牌化發(fā)展的必然趨勢。也是從內容傳播角度拉平世界的有效手段，在解決真正專業(yè)度問題后會有很大空間，所以互聯(lián)網團隊打造也是我們重點布局的業(yè)務，因為我們不相信不專業(yè)的網絡公司給我們提供所謂代運營服務可以給我創(chuàng)造什么價值。
無論是廣告、互聯(lián)網開發(fā)，藝光都有涉獵，藝光是如何正確打出營銷牌的？
張開振：我們應該說是一家比較低調的公司。營銷大部分行為是客戶驅動的。我們挖掘客戶的需求，然后不斷滿足他們，在這過程中有時候和流行趨勢就有了重疊?？赡艽蠹視J為我們在跟潮流，但從我們的角度看，客戶強烈的需求我們必須第一時間滿足。
企業(yè)越來越重視品質的優(yōu)化，您認為企業(yè)如何在品質與價格之間如何均衡？
張開振：做電商，尤其是自營BC電商，品質是基礎，供應鏈能力和風險控制也是是決定生死的核心能力。近日中山有一家轟然破產關門更反映一個問題，電商表面風光的公司背后可能滿滿傷疤，不要過于單純做所謂的爆款商品的掠奪和單純的價格破壞，品質是基礎，盈利是目的。
您認為當前企業(yè)電商遭遇的瓶頸是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何尋求突破？
張開振：我認為行業(yè)出現(xiàn)的問題就是幾點。1、政策紅利做成了商業(yè)模式 ；2、缺乏真正的研發(fā)創(chuàng)新能力；3、缺乏運營能力。
小微企業(yè)服務補貼政策來了，大批互聯(lián)網服務機構趁著政策紅利的噱頭，找上企業(yè)，說可以免費幫申請小微企業(yè)服務補貼券，可以給企業(yè)免費做互聯(lián)網服務甚至置換部分現(xiàn)金，結果很多企業(yè)是占了小便宜吃大虧，就拿免費改版網站來講，不要覺得免費改版做了企業(yè)網站就是好，往往可能把你推向更深的一個坑你不知道，不專業(yè)的模板新站，讓你的網絡排名更靠后，得不償失。這也反而映襯一個道理：免費反而最貴。
我想強調的一點是，我們企業(yè)做的決策是應該對今后的長足發(fā)展是具有很重要的影響和正面意義。企業(yè)不是要鉆政策空子，而是要選擇最合適的路徑和服務渠道做接地氣的互聯(lián)網+。對傳統(tǒng)企業(yè)來講，電商才是剛起步，還有巨大的空間和機會。
未來企業(yè)電商發(fā)展怎樣的趨勢變化？藝光是否有進一步的戰(zhàn)略規(guī)劃？
張開振：未來企業(yè)電商我認為會出現(xiàn)幾個大的變化。1、產業(yè)化。分工越來越精細，從個別電商企業(yè)的銷售行為，變成線上線下更多企業(yè)參與的大產業(yè)；2、專業(yè)化。選擇真正有能力的互聯(lián)網公司合作。會更深，更專業(yè)，區(qū)分傳統(tǒng)網絡公司給我們定義的互聯(lián)網+，我們傳統(tǒng)企業(yè)的電商應該形成差異化，更多的是促進便利化和品牌化的方向發(fā)展；。
藝光的下一步規(guī)劃，在立足于品質基礎，聯(lián)合更多的伙伴一起來做大市場。我們旗下子公司eGoBest百貝斯科技互聯(lián)網團隊就是為品牌企業(yè)提供可落地的”互聯(lián)網+“方案，做接地氣的技術支撐，與更多的力量一起來做大市場。
轉載自：江門照明電器行業(yè)協(xié)會官網（www.JMzhaoming.com）
